Zone d'intervention, Toulouse
Toulouse, c'est une économie portée par l'aéronautique, le spatial, la tech et un tissu dense de TPE et PME. Une dynamique réelle, à condition de la traduire en marges solides, pas seulement en chiffre d'affaires.
Toulouse concentre une économie singulière en France : Airbus, Thales Alenia Space, le CNES, des centaines de sous-traitants aéronautiques et spatiaux, un pôle tech (French Tech Toulouse, IoT Valley à Labège), une recherche médicale et biotech active autour de l'Oncopole, et un tissu dense de services aux entreprises, formation et restauration.
Les dirigeants toulousains que j'accompagne ont souvent un profil double : forte technicité, vraie ambition de croissance, mais une gestion financière laissée au second plan. Le carnet de commandes tient grâce à un ou deux donneurs d'ordre majeurs ; les marges se dégradent à chaque renégociation, et la trésorerie suit les cycles longs de l'aéronautique.
Mon travail consiste à remettre du pilotage financier en face de la technicité métier. Diversifier au-delà des grands donneurs d'ordre, calibrer les prix sur la valeur livrée, sécuriser le BFR, structurer une croissance qui ne mange pas la marge.
Quand 60 à 80 % du CA dépend d'Airbus ou d'un rang 1, chaque renégociation pèse. On structure une stratégie de diversification réaliste : civil/défense, spatial, autres industries, sans casser la relation principale.
Les acheteurs aéronautiques et spatiaux négocient au cordeau. Je reconstruis votre coût de revient réel par référence et par programme, et je défends une grille tarifaire qui paie le travail livré.
Pour les structures issues de l'IoT Valley, du Catalyseur ou de la French Tech Toulouse : j'installe un pilotage financier qui crédibilise les futurs partenariats industriels et financements.
Aéronautique, spatial, biotech : les cycles de paiement et de développement s'étirent sur 6 à 24 mois. Je construis un plan de trésorerie réaliste, je cale les acomptes et les jalons de facturation, j'anticipe les creux.
Recrutements, nouveaux locaux à Blagnac ou Labège, ouverture d'une seconde activité : je modélise l'impact avant de signer, et je cale un calendrier qui protège la rentabilité existante.
Présentiel : Déplacements à Toulouse et en Haute-Garonne pour les accompagnements Business, Rentabilité et Signature. Rendez-vous chez vous, dans vos locaux ou sur les zones de Blagnac, Labège, Colomiers selon votre implantation.
Visio : Sessions en visio du lundi au vendredi, fuseau Paris. WhatsApp illimité avec Floriane (pas une IA) entre les rendez-vous pour les arbitrages rapides.
Tarifs : Tarifs identiques quelle que soit la zone d'intervention. Aucun surcoût lié à la localisation toulousaine.
Oui, pour mes clients en accompagnement Business, Rentabilité ou Signature. Une à deux fois par mois en présentiel selon le format choisi, sur Toulouse intra-muros ou sur les zones de Blagnac, Labège, Colomiers.
Oui. Mon expérience couvre la sous-traitance industrielle, les relations grands donneurs d'ordre, les programmes longs. Je n'apporte pas d'expertise technique métier, mais tout ce qui touche au pilotage financier, à la marge par programme et à la trésorerie.
Oui, à condition que l'enjeu soit la rentabilité opérationnelle, pas la levée elle-même. Je structure le pilotage financier qui rendra la prochaine étape crédible (partenariat industriel, financement, déploiement commercial).
Aucun problème. J'interviens sur l'ensemble du département et plus largement en Occitanie. Les modalités restent identiques.
L'audit offert de 30 minutes se tient toujours en visio. C'est cadré, concret, sans pitch. À l'issue, je vous dis honnêtement si je peux vous accompagner.
Identiques à la grille nationale, consultable sur la page Accompagnement. Aucun surcoût lié à la localisation.