Cas clients

Ce qui bloquait vraiment.

Trois situations réelles où le vrai problème n'était pas celui que le dirigeant pensait : offres, charges, dépendance au dirigeant.

Cas 1 — Une offre qui remplissait l'agenda mais vidait la marge

Dirigeant d'agence, 1,2M€ de CA. Croyait avoir un problème d'équipe. Avait en réalité une offre d'appel devenue majoritaire, à marge nulle. Restructuration du mix offre en 4 mois, marge nette passée de 6% à 22%.

Cas 2 — Des charges fixes qui étouffaient l'entreprise

Cabinet de conseil, 600k€ de CA. Trésorerie tendue en permanence. Analyse ligne à ligne : trois abonnements SaaS inutiles, un local surdimensionné, un prestataire redondant. 38k€ économisés annuellement.

Cas 3 — Une entreprise qui tenait sur les épaules du dirigeant

Artisan, 4 salariés. Ne prenait plus de vacances depuis 5 ans. Refonte de l'organisation, délégation par processus, tableau de bord hebdomadaire. Le dirigeant s'est absenté 3 semaines sans que l'entreprise ralentisse.