Un prospect hésite sur le prix, et immédiatement, vous proposez une remise, un geste commercial, « juste pour cette fois ». Ce réflexe, répété encore et encore, finit par détruire votre rentabilité.
Brader ses tarifs n'attire pas forcément plus de clients (et pas les meilleurs on va pas se mentir), ça attire surtout des clients qui négocient tout, tout le temps, et qui valorisent le moins votre travail. ( bref ça attire les ingrats lol)
Celui qui négocie votre valeur ne la connaît pas encore.
Continuer ainsi, c'est travailler toujours plus pour gagner toujours moins, tout en formant vos clients à ne jamais respecter votre prix affiché.
En 1h, on retravaille votre discours face à une objection de prix. En 3 séances, on revoit toute votre grille tarifaire et votre posture de vente. Arrêter de brader ses tarifs peut, à charge de travail identique, augmenter significativement votre chiffre d'affaires.
À quand remonte votre dernière remise accordée « pour ne pas perdre le client » ?